El modelo de franquicias ha demostrado ser una estrategia eficaz para la expansión de negocios en diversos sectores. Si te estás adentrando en este mundo, es esencial que comprendas su jerga. Aquí te presentamos un resumen de las definiciones de los conceptos más utilizados en el ámbito de las franquicias.
1. Franquiciador: Es la empresa o persona que posee los derechos de una marca o negocio y decide otorgar licencias para que terceros puedan operar bajo ese mismo nombre y sistema.
2. Franquiciatario (o franquiciado): Es el individuo o entidad que adquiere el derecho de usar la marca y el sistema de negocio del franquiciador, generalmente pagando una tarifa y cumpliendo con ciertos requisitos establecidos en un contrato.
3. Canon de entrada: También conocido como “fee de franquicia”, es el monto inicial que el franquiciado debe pagar al franquiciador para ingresar al sistema de franquicias y hacer uso de la marca y el modelo de negocio.
4. Royalties: Son pagos periódicos (mensuales, trimestrales, etc.) que el franquiciado debe hacer al franquiciador. Usualmente es un porcentaje sobre las ventas o ingresos. Estos pagos compensan al franquiciador por el uso continuo del nombre, marca y soporte.
5. Fondo de publicidad: Es una contribución que los franquiciados realizan, generalmente calculada como un porcentaje de las ventas, destinada a cubrir gastos de publicidad y promociones a nivel nacional o regional.
6. Know-how: Se refiere al conjunto de conocimientos, procedimientos, técnicas y habilidades que el franquiciador transmite al franquiciado para que este pueda operar el negocio con éxito.
7. Contrato de franquicia: Es el documento legal que establece los términos y condiciones bajo los cuales se otorga la franquicia. Define derechos y obligaciones tanto del franquiciador como del franquiciado.
8. Manual de operaciones: Documento detallado que el franquiciador proporciona al franquiciado, donde se establecen las directrices y procedimientos para operar el negocio de manera adecuada.
9. Territorio exclusivo: Es un área geográfica en la que se garantiza al franquiciado exclusividad, es decir, el franquiciador no otorgará otra franquicia dentro de ese territorio.
10. Subfranquicia: Ocurre cuando un franquiciado, con el permiso del franquiciador, otorga derechos de franquicia a terceros, convirtiéndose él mismo en franquiciador a nivel local o regional.
Conclusión: Comprender estos términos es esencial para navegar con éxito en el mundo de las franquicias, ya sea que estés considerando adquirir una o expandir tu negocio bajo este modelo. Al dominar la jerga de las franquicias, estarás mejor preparado para tomar decisiones informadas y maximizar las oportunidades que este sistema ofrece.